ブランディングのポイント 【キャンペーン　初級編】

ブランドの認知活動、
商品の販売拡大のために、
キャンペーンを行う、という方法があります。

せっかく費用も時間もかけて行うキャンペーンですから、
多くの効果をして出していきたいものですよね。

今回は、
自社ブランドを知らないお客さまや
購入をためらっているお客さま向けに
キャンペーンを行う際の
有効活用する方法を詳しく説明したいと思います。

キャンペーンは２種類ある

キャンペーンは大きく分けて
２種類存在します。

• オープンキャンペーン
• クローズドキャンペーン

まずはこの２種類をそれぞれ説明します。

オープンキャンペーン

オープンキャンペーンというのは
販売促進や、企業の認知度をあげるといった
新規顧客獲得のために広く行われるキャンペーンの事で、

商品の購入や利用、来店などの条件がなく、
対象に制限をかけないキャンペーンのことを指します。

電車の中やテレビCMなどで「このキーワードで検索して応募しよう！」
またSNS上での「ハッシュタグをつけて応募！」
といった広告を見かけると思います。

こういったものがオープンキャンペーンです。

商品購入などの条件がない分、

多くの人から応募してもらうことができますから、
自社の商品やサービスを認知させることができるキャンペーン方法です。

このようにオープンキャンペーンは
認知度を上げる目的で、
「多くの人へリーチさせることができるキャンペーン」
として利用できます。

クローズドキャンペーン

クローズドキャンペーン
実際に商品を購入したり、サービスの利用を条件として
景品や商品を提供するキャンペーンのことをです。

購入した商品のシリアルナンバーを入力して応募したり、
商品購入時のバーコードを貼ってハガキで応募するものがクローズドキャンペーンです。

クローズドキャンペーンは景品表示法という法律によって
以下の３つに分類されています。

• 「一般懸賞」
• 「共同懸賞」
• 「総付け」

ただし、
景品表示法によって、それぞれ景品類の上限も決まっているので
必ず内容を確認してからキャンペーンを実施しましょう！

オープンキャンペーンとは違い、
なんらかの商取引きを応募の条件とするので、

オープンキャンペーンに比べると応募者の数は減りますが、

商品そのものを購入してもらう必要があるので
「自ずとその商品の売り上げが上がる効果が期待できるキャンペーン」です。

２種類のキャンペーンを 使い分けよう

２つのキャンペーンの違いを
まとめてみましょう。

オープンキャンペーン
・購入やサービス利用の有無は関係ない
・とにかく多くの人へリーチさせることができるキャンペーン

クローズドキャンペーン
・購入やサービスしてくれたお客さま限定
・まずは商品を購入して体験してもらうきっかけを作ることが目的

キャンペーンはお客さまを
呼び込むのに有効な手段ですが、

どちらも費用も時間もかかるものなので、
２種類のキャンペーンの違いを理解した上で、

自社ブランドが、
認知を広げるべき段階なのか、
リピーターを作る段階なのかを見極め、

効率的にキャンペーンを利用しましょう。